Inhaltsverzeichnis:\n\nVorwort Maximilian Wolf\n Einleitung\n\nTeil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer\n\nMein Weg zum Top-Verkäufer \nDen richtigen Weg und das richtige Produkt finden\nWarum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?\nVerkaufen kann man lernen\nWarum die meisten im Vertrieb...
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Inhaltsverzeichnis:
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\n- Vorwort Maximilian Wolf
\n- Einleitung
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Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer
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\n- Mein Weg zum Top-Verkäufer
\n- Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
\n- Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
\n- Verkaufen kann man lernen
\n- Warum die meisten im Vertrieb scheitern
\n- Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
\n- Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags
\n- Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere
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Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers
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\n- Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
\n- Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
\n- Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
\n- Einwand-Vorwegnahme
\n- Leitfäden für das Verkaufsgespräch
\n- Das Mindset des professionellen Verkäufers
\n- Schlagzahl geht vor Schlagkraft
\n- In Rollen denken, nicht in Personen
\n- So kommst Du zum Abschluss
\n- Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst
\n- Mach Dich zur Marke
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Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen
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\n- Du musst Dein Gegenüber verstehen
\n- Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
\n- Was passiert beim Kauf?
\n- Was passiert beim Verkauf?
\n- Welche Partei verfolgt welche Interessen?
\n- Die Sicht des Verkäufers
\n- Die Sicht des Käufers
\n- Die Sicht des Vertrieblers
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Teil 4: Der Verkaufsprozess
\n- Akquise
\n- Anfragen generieren
\n- Terminieren
\n- Follow-Up
\n- Verkauf
\n- Aftersales
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Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht
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\n- Du musst am Markt sichtbar werden
\n- Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
\n- Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen
\n- Social Media
\n- Durchschnitt kann jeder
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Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb
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\n- Die richtigen Entscheidungen treffen
\n- Umgang mit Neid
\n- Umgang mit Ablehnung
\n- Umgang mit Erfolg
\n- Hungrig bleiben
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