Inhaltsverzeichnis:

• Vorwort Maximilian Wolf


• Einleitung

Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer

• Mein Weg zum Top-Verkäufer


• Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden


• Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?


• Verkaufen kann man lernen


• Warum die meisten im Vertrieb scheitern


• Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen


• Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags


• Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere

Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers

• Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses


• Der Ablauf des Verkaufsgesprächs


• Das Herzstück ist die Einwandbehandlung


• Einwand-Vorwegnahme


• Leitfäden für das Verkaufsgespräch


• Das Mindset des professionellen Verkäufers


• Schlagzahl geht vor Schlagkraft


• In Rollen denken, nicht in Personen


• So kommst Du zum Abschluss


• Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst


• Mach Dich zur Marke

Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen

• Du musst Dein Gegenüber verstehen


• Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler


• Was passiert beim Kauf?


• Was passiert beim Verkauf?


• Welche Partei verfolgt welche Interessen?


• Die Sicht des Verkäufers


• Die Sicht des Käufers


• Die Sicht des Vertrieblers

Teil 4: Der Verkaufsprozess

• Akquise


• Anfragen generieren


• Terminieren


• Follow-Up


• Verkauf


• Aftersales

Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht

• Du musst am Markt sichtbar werden


• Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit


• Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen


• Social Media


• Durchschnitt kann jeder

Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb

• Die richtigen Entscheidungen treffen


• Umgang mit Neid


• Umgang mit Ablehnung


• Umgang mit Erfolg


• Hungrig bleiben