Aus dem Inhalt: Grundlagen des Preismanagements auf B-to-B-Märkten - Zentrale Entscheidungsfelder - Erfolgsfaktoren- Erfolgsauswirkungen Entscheidungsfelder für ein erfolgreiches Pricing auf B-to-B-Märkten - Preisstrategie - Preisinstrumente - Methoden der Preisfindung - Preiscontrolling - Preisverhandlungen Anwendungsbeispiele aus zentralen Branchen Skryť popis